Enterprise Account Executive, Digital Native Business€205k - €255k per year Anthropic France About Anthropic Anthropic’s mission is to create reliable, interpretable, and steerable AI systems. We want AI to be safe and beneficial for our users and for society as a whole. Our team is a quickly growing group of committed researchers, engineers, policy experts, and business leaders working together to build beneficial AI systems. À propos du poste En tant que responsable de compte d'entreprise chez Anthropic, vous favoriserez l'adoption d'une IA sûre et frontalière en concluant des accords stratégiques avec des entreprises de premier plan, débloquant ainsi de nouvelles chaînes de valeur dans l'ensemble de leurs activités. Vous mettrez à profit votre expertise en vente consultative pour stimuler la croissance du chiffre d'affaires, tout en devenant un partenaire de confiance pour les clients. Vous les accompagnerez dans l'intégration et le déploiement de l'IA, en explorant tout son potentiel. En collaboration avec les équipes GTM, Produit et Marketing, vous affinerez continuellement notre proposition de valeur, notre méthodologie de vente et notre positionnement sur le marché afin de garantir une valeur différenciée à travers l'écosystème. Le candidat idéal est passionné par le développement de nouveaux segments de marché, par l'identification des opportunités à fort potentiel et mettre en œuvre des stratégies pour les saisir. En favorisant le déploiement des produits émergents d'Anthropic, vous aiderez les entreprises à acquérir de nouvelles capacités tout en favorisant le développement éthique de l'IA. Responsabilités :Gagner de nouveaux contrats et générez des revenus pour Anthropic. Trouver les bonnes personnes parmi vos clients potentiels, informez-les sur les programmes LLM et les aider à réussir avec Anthropic. Vous serez responsable de l'ensemble du cycle de vente, depuis le premier contact jusqu'au lancementConcevoir et mettre en œuvre des stratégies de vente innovantes afin d'atteindre et de dépasser les quotas de revenus. Analyser les paysages du marché, les tendances et les dynamiques pour transformer des plans stratégiques en activités, partenariats et campagnes de vente cibléesDiriger l'expansion du marché en identifiant de nouveaux segments de clientèle et de nouveaux cas d'utilisation. Collaborer de manière inter-fonctionnelle pour différencier nos offres et maintenir un avantage concurrentielInformer les feuilles de route et les fonctionnalités des produits en recueillant les commentaires des clients et en transmettant les besoins du marché. Fournir des informations qui renforcent notre proposition de valeur et améliorent l'expérience clientAffiner en continu la méthodologie de vente en intégrant les apprentissages dans les guides, les modèles et les meilleures pratiques. Identifier les améliorations des processus qui optimisent la productivité et la cohérence des ventesProfil recherché :5 ans ou plus d'expérience dans la vente aux entreprises pour favoriser l'adoption de technologies émergentes grâce à une approche commerciale consultative et orientée vers les solutionsUne expérience en matière de gestion de cycles de vente complexes et de conclusion de contrats stratégiques en comprenant les exigences techniques multidimensionnelles et en élaborant des solutions sur mesureCapacité démontrée à naviguer dans des écosystèmes dynamiques de parties prenantes, à parvenir à un consensus et à proposer des solutions innovantes à des groupes disparatesVaste expérience de la négociation d'accords commerciaux très complexes et personnalisés avec de multiples parties prenantesExpérience avérée de dépassement des objectifs de revenus dans des organisations dynamiques grâce à une gestion efficace d'un pipeline et d'un processus de vente en constante évolutionExcellentes compétences en communication et capacité à présenter avec confiance et à établir des liens à tous les niveaux de la clientèle, des IC aux cadres supérieursUn talent pour mettre de l'ordre dans le chaos et une mentalité enthousiaste de « retrousser ses manches ». Vous avez l'esprit d'équipeUne approche stratégique et analytique pour évaluer les marchés, combinée à une exécution créative et tactique pour saisir les opportunitésUne passion pour et/ou une expérience avec les systèmes d'IA avancés. Vous tenez fermement à ce que les systèmes d'IA de pointe soient développés de manière sûreAbout the role As an Enterprise Account Executive at Anthropic, you’ll drive adoption of safe, frontier AI by securing strategic deals with top enterprises, unlocking new value streams throughout their business. You’ll leverage your consultative sales expertise to propel revenue growth while becoming a trusted partner to customers, helping them embed and deploy AI while uncovering its full range of capabilities. In collaboration with GTM, product, and marketing teams, you’ll continuously refine our value proposition, sales methodology, and market positioning to ensure differentiated value across the landscape. The ideal candidate will have a passion for developing new market segments, pinpointing high-potential opportunities, and executing strategies to capture them. By driving deployment of Anthropic's emerging products, you will help enterprises obtain new capabilities while also advancing the ethical development of AI. Responsibilities:Win new business and drive revenue for Anthropic. Find your way to the right people at prospective customers, educate them about LLMs, and help them succeed with Anthropic. You’ll own the full sales cycle, from first outbound to launchDesign and execute innovative sales strategies to meet and exceed revenue quotas. Analyze market landscapes, trends, and dynamics to translate high-level plans into targeted sales activities, partnerships, and campaignsSpearhead market expansion by pinpointing new customer segments and use cases. Collaborate cross-functionally to differentiate our offerings and sustain a competitive edgeInform product roadmaps and features by gathering customer feedback and conveying market needs. Provide insights that strengthen our value proposition and enhance the customer experienceContinuously refine the sales methodology by incorporating learnings into playbooks, templates, and best practices. Identify process improvements that optimize sales productivity and consistencyYou may be a good fit if you have:5+ years of enterprise sales experience driving adoption of emerging technologies with a consultative, solutions-oriented sales approachA track record of managing complex sales cycles and securing strategic deals by understanding multifaceted technical requirements and crafting tailored solutionsDemonstrated ability to navigate dynamic stakeholder ecosystems, building consensus and providing innovative solutions to disparate groupsExtensive experience negotiating highly complex, customized commercial agreements with multiple stakeholdersProven experience exceeding revenue targets in fast-paced organizations by effectively managing an evolving pipeline and sales processExcellent communication skills and the ability to present confidently and build connections across all customer levels, from ICs to C-level executivesA knack for bringing order to chaos and an enthusiastic “roll up your sleeves'' mentality. You are a true team playerA strategic, analytical approach to assessing markets combined with creative, tactical execution to capture opportunitiesA passion for and/or experience with advanced AI systems. You feel strongly about ensuring frontier AI systems are developed safely The expected base compensation for this position is below. Our total compensation package for full-time employees includes equity, benefits, and may include incentive compensation. Annual Salary: €205.000—€255.000 EUR Logistics Education requirements: We require at least a Bachelor's degree in a related field or equivalent experience. Location-based hybrid policy: Currently, we expect all staff to be in one of our offices at least 25% of the time. However, some roles may require more time in our offices. Visa sponsorship: We do sponsor visas! However, we aren't able to successfully sponsor visas for every role and every candidate. But if we make you an offer, we will make every reasonable effort to get you a visa, and we retain an immigration lawyer to help with this. We encourage you to apply even if you do not believe you meet every single qualification. Not all strong candidates will meet every single qualification as listed. Research shows that people who identify as being from underrepresented groups are more prone to experiencing imposter syndrome and doubting the strength of their candidacy, so we urge you not to exclude yourself prematurely and to submit an application if you're interested in this work. We think AI systems like the ones we're building have enormous social and ethical implications. We think this makes representation even more important, and we strive to include a range of diverse perspectives on our team. How we're different We believe that the highest-impact AI research will be big science. At Anthropic we work as a single cohesive team on just a few large-scale research efforts. And we value impact — advancing our long-term goals of steerable, trustworthy AI — rather than work on smaller and more specific puzzles. We view AI research as an empirical science, which has as much in common with physics and biology as with traditional efforts in computer science. We're an extremely collaborative group, and we host frequent research discussions to ensure that we are pursuing the highest-impact work at any given time. As such, we greatly value communication skills. The easiest way to understand our research directions is to read our recent research. This research continues many of the directions our team worked on prior to Anthropic, including: GPT-3, Circuit-Based Interpretability, Multimodal Neurons, Scaling Laws, AI & Compute, Concrete Problems in AI Safety, and Learning from Human Preferences. Come work with us! Anthropic is a public benefit corporation headquartered in San Francisco. We offer competitive compensation and benefits, optional equity donation matching, generous vacation and parental leave, flexible working hours, and a lovely office space in which to collaborate with colleagues. Guidance on Candidates' AI Usage: Learn about our policy for using AI in our application process Technicien de maintenance / Technicien fluvial H/F Full-time France Opportunité de carrière passionnante pour les récents diplômés et les techniciens expérimentés! Poste:  Technicien de maintenance / Technicien fluvial H/F Date de début: Immédiate Type de contrat: CDI Responsable hiérarchique: Chef d'atelier Vous êtes récemment diplômé et souhaitez lancer votre carrière ou un technicien expérimenté à la recherche de nouveaux horizons ? Ne cherchez plus ! Le Boat, fier membre de Travelopia, vous invite à embarquer dans une aventure enrichissante avec nous. Votre rôle : Technicien de maintenance / Technicien fluvial En tant que membre précieux de l'équipe Le Boat, vous jouerez un rôle clé dans la préparation de notre base nautique pour la saison à venir. Vos responsabilités comprendront la réception des bateaux, les préparations d'hiver, la mise en service au printemps, la manutention à l'automne et le stockage de la boutique marine. Ce que vous ferez: - Maintenir notre flotte aux normes les plus élevées pour la satisfaction et la fiabilité des clients. - Veiller à ce que les bateaux soient en parfait état de présentation. - Suivre les plannings d'entretien du fabricant. - Acquérir de l'expérience pratique dans l'installation d'équipements électriques et mécaniques, y compris de petites réparations en fibre de verre (formation fournie). - Collaborer étroitement avec le chef technicien et le responsable de la base pour prioriser efficacement les tâches. - Être prêt à voyager vers des sites extérieurs pour des réparations d'urgence. - Participer à la manutention, la mise en service, la décommission, et les opérations au poste d'essence au besoin. - Prendre en charge la maintenance/réparation mécanique des bateaux en fibre de verre de 36 et 45 pieds, en intervenant sur les pompes, les batteries, les moteurs diesel, les installations électriques, le propane et les connexions hydrauliques. Ce que nous recherchons : Compétences, expérience, connaissances, qualifications et formation - Études techniques ou expérience pratique en rapport avec les moteurs diesel, les systèmes hydrauliques, les pompes à eau ou la réparation de climatisation et la maintenance générale. - Une expérience antérieure dans l'entretien des bateaux est un avantage considérable. - Une forte volonté d'apprendre et d'améliorer ses compétences techniques. - Capacité à interpréter des spécifications et des instructions d'installation. - Des connaissances en moteurs marins et en systèmes performants sont un plus. - Excellentes compétences en organisation et en priorisation. - Passion pour la navigation de plaisance et une expérience antérieure sont les bienvenues. - Permis de conduire valide. - Capacité à travailler sur place à Portiragnes, Occitanie, France. - Maîtrise de l'anglais ou du français (des langues supplémentaires telles que l'espagnol, l'italien, le néerlandais ou l'allemand sont un bonus). - Éligibilité complète pour travailler en France. Pourquoi choisir Le Boat? Le Boat, qui fait partie du groupe Travelopia, est le leader1 du tourisme fluvial, avec plus de 55 ans d'expérience. Nous proposons des vacances inoubliables à travers l'Europe et les voies navigables du Canada. Notre flotte, conçue pour convenir à toutes les tailles de groupes et à tous les budgets, ne nécessite pas de permis ni d'expérience préalable en matière de navigation, ce qui la rend accessible à tous. Avec des clients du monde entier, y compris d'Amérique du Nord, d'Allemagne et de France, Le Boat opère dans 9 pays, le Canal du Midi en France étant le lieu de croisière le plus célèbre et le plus populaire. Nous offrons: - Salaire compétitif en fonction de l'expérience. - Programme de parrainage. - Accès aux avantages du groupe Travelopia. - Saison d'hiver : novembre – mars ; en fonctionnement du lundi au vendredi Rejoignez le leader du marché et faites partie du premier fournisseur de vacances en bateau en Europe et au Canada ! Le Boat vous offre l'opportunité de travailler avec la plus grande flotte de luxueux bateaux-habitations au monde dans les destinations de navigation les plus époustouflantes. Votre voyage commence ici - montez à bord! #LI-ONSITE #LI-AM1 Show more Apply